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EL CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN.

En el negocio de la distribución se manejan grandes cifras económicas. Un negocio en el que cobra una gran importancia los llamados contratos de distribución.

Pero, ¿qué es un contrato de distribución?

En nuestro ordenamiento, debemos entender como contrato de distribución aquel en el que un empresario (distribuidor o cesionario) adquiere determinados productos de otro empresario (concedente), comprometiéndose a revenderlos dentro de una determinada zona a un precio libre.

El distribuidor o cesionario adquiere la propiedad de los productos y ejecuta la venta final de los mismos en nombre y por cuenta propia, asumiendo los riesgos de todas las operaciones comerciales. De manera que los beneficios de su negocio se obtienen de la diferencia existente entre el precio al que compra los productos y el precio a los que los vende.

El principal problema que generan estos contratos en nuestro país se debe a la falta de regulación dentro de nuestro ordenamiento jurídico. Dejando nuestro legislador, la regulación de estos contratos en manos de los contratantes en base al principio de libertad de pactos.

Adquiriendo gran importancia dentro de los contratos de distribución pactos relativos a cuestiones como por ejemplo:

  • La existencia o ausencia de exclusividad en relación con los productos.
  • La prohibición de no competencia.
  • Duración del contrato.
  • Causas de resolución contractual.
  • Plazo de preaviso para resolver el contrato.
  • Previsión de una posible indemnización por clientela.
  • Las cláusulas penales previstas para los casos de incumplimiento.

Y por último, un consejo de abogado. Si vas a firmar un contrato de distribución es MUY IMPORTANTE asesorarse adecuadamente respecto a las consecuencias de cada una de las cláusulas contractuales. El asesoramiento preventivo es como la medicina preventiva, puede prevenir un gran problema.

Un saludo y hasta la próxima.

Alejandro Seoane Pedreira.

Abogado (I.C.A de Ferrol).

EL HOMBRE ES EL ÚNICO ANIMAL QUE TROPIEZA DOS VECES CON LA MISMA PIEDRA.

Dicen que el hombre es el único animal que tropieza dos veces con la misma piedra. Sin embargo, cuando de cuestiones de dinero se trata, no se conforma con dos veces sino que es capaz de tropezar tres, cuatro o las que haga falta.

¿Quién no recuerda las famosas participaciones preferentes? Un producto financiero que se comercializó de manera masiva durante varios años y que tantos pleitos ha originado en los tribunales de nuestro país. El problema en ese caso se encontraba en el perfil de cliente que había adquirido ese producto. Un producto financiero que no había sido creado para clientes minoristas, sino para individuos con perfil inversor.

Hace unos días y debido a la alta volatilidad en la que se encuentra el sistema financiero, se pueden leer noticias cuyos titulares del tipo: ¡Cuidado! Que vienen los CoCos. Pues si, cierto vienen los CoCos, pero no son la famosa fruta tropical ni tampoco el “coco” que nos asusta cuando somos niños. Pero, entonces: ¿Qué son los CoCos?

Se trata de un producto financiero cuyas características son muy similares a las famosas participaciones preferentes. Características que podemos resumir en los siguientes puntos:

  • Se trata deuda subordinada, de manera que en caso de quiebra de la empresa emisora, el inversor sería el último en recuperar su dinero.
  • Ofrecen una rentabilidad mayor que la deuda tradicional.
  • Tiene carácter perpetuo, ya que no tiene un plazo para que el inversor recupere su capital. Quedando a merced del cumplimiento de unas condiciones fijadas, que en ningún caso dejan margen de elección al inversor.
  • Son bonos convertibles, ya que cuando se cumplen las condiciones preestablecidas en el momento de la emisión, éstos se convierten en acciones de la empresa emisora. Condiciones que están normalmente relacionadas con las épocas de “vacas flacas” de la empresa que los emite. De manera, que a través de la conversión de estos bonos en acciones, las empresas logran capitalizarse de una forma sencilla y rápida. Es en este momento, cuando el inversor se convierte en accionista de la empresa, y podrá vender en el mercado bursátil las acciones que posee para recuperar el dinero invertido. El problema, es que será demasiado tarde ya que la empresa no se encuentra en su mejor situación, y es muy probable que el inversor tenga que vender sus acciones por un precio menor a la cantidad invertida.

Pero, ¿Por qué huyen los inversores de los famosos CoCos?

El motivo principal de la huida es que han reaparecido los fantasmas de un colapso en el sistema financiero, originado a raíz de que el Deutsche Bank haya presentado unas pérdidas de 6.700 millones. Ocasionando en los inversores serias dudas sobre la capacidad de la banca para afrontar el pago de los cupones de sus CoCos así como el impacto en su capital, lo que supondría una posible conversión automática de los CoCos en acciones de la entidad.

La ventaja de estos productos en comparación con las preferentes, es que éstos, en principio, no han sido adquiridos por clientes minoristas, sino por clientes con un perfil inversor y por tanto conocedores del riesgo de este producto.

Un saludo y que los CoCos nos cojan confesados.

Alejandro Seoane Pedreira

Abogado (I.C.A Ferrol).

CONCEPTO, VENTAJAS E INCONVENIENTES DE UNA FRANQUICIA.

En los tiempos que corren, la franquicia puede resultar una solución para encontrar un empleo estable. De la noche a la mañana, puedes convertirte en un “empresario de éxito”. Con el sistema de franquicia, puedes tener tu propia empresa con el respaldo de estar vendiendo un producto u ofreciendo un servicio que tiene “éxito o reconocimiento” en un determinado mercado.

Pero, ¿qué es una franquicia? Pues, una franquicia no es más que una asociación comercial entre varios empresarios. Existe un empresario principal (franquiciador) y todo un conjunto de pequeños y medianos empresarios (franquiciados) que actúan a su alrededor y siguiendo determinadas pautas.

Entre el franquiciador y los franquiciados se firma un contrato (contrato de franquicia), que obliga a las dos partes. Mediante este contrato, el franquiciador se compromete a ceder al franquiciado el derecho a explotar la comercialización de una serie de productos y/o servicios a cambio de unas contraprestaciones económicas.

Lógicamente, el sistema de franquicias presenta una serie de ventajas.  Son muchas las ventajas, pero queremos destacar las siguientes:

1º) Creación de una amplia red de establecimientos bajo una misma marca.

2º) Establecimiento de una red de distribución uniforme y eficaz.

3º) El franquiciado obtiene una seguridad en su negocio. El franquiciado aprovecha los conocimientos y la experiencia del franquiciador. Es decir, hace suyo el método de explotación de negocio del franquiciador, que es denominado know-how. 

4º) Mayor facilidad para competir frente a los grandes empresarios o empresas multinacionales.

Pero no todo son ventajas para el franquiciado. Someter su negocio a un sistema de franquicias tiene algunos inconvenientes, como por ejemplo:

1º) Menor beneficio por unidad vendida o servicio prestado, ya que el beneficio del negocio es compartido con el franquiciador.

2º) Falta de libertad para organizar algunos aspectos del negocio, debido a que estará sometido a unas instrucciones que serán facilitadas por el franquiciador.

3º) La exclusividad a la que se somete la relación comercial.

4º) En muchas ocasiones, el franquiciado pagará un precio muy elevado por pertenecer a la red comercial de una determinada franquicia.

Un saludo y hasta la próxima.

Alejandro Seoane Pedreira

Abogado (I.C.A Ferrol).