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CONSEJOS PARA INVERTIR EN UNA FRANQUICIA II

En este segundo post, sobre consejos para invertir en una franquicia, vamos a tratar tres puntos diferentes que debemos tener en cuenta a la hora de escoger nuestra franquicia. Tres aspectos que debemos añadir a los puntos tratados en la entrada titulada “consejos para invertir en una franquicia I”.

En esta ocasión, nos centraremos en los resultados obtenidos por el franquiciador y en las opiniones de otros franquiciados.

En primer lugar,  en cuanto a los resultados obtenidos por el franquiciador debemos centrarnos en dos aspectos: 1) número de cierre de franquicias y b) cálculo de una previsión de ingresos para tu franquicia.

1º) Desconfia de todo franquiciador que no quiere facilitarte el número de cierres en el último año, en los últimos dos años, o incluso desde la creación de la franquicia. SAL CORRIENDO!!! NO INVIERTAS NI UN EURO!!

Esta situación nos debería llevar a desconfiar seriamente de la solidez de su modelo negocio, así como de la transparencia que puede tener el franquiciador frente a sus franquiciados. Una franquicia seria y económicamente viable, no debe tener ningún problema en enseñar estos datos a sus posibles franquiciados.

2º) Si un franquiciador, con anterioridad a que te decidas por unirte a su franquicia, es incapaz de mostrarte un cálculo aproximado de ingresos que podría obtener tu franquicia, o te muestra datos poco reales (algo muy habitual). Desconfia del franquiciador y una vez más, SAL CORRIENDO!!! NO INVIERTAS NI UN EURO!!

Una franquicia seria y eficaz, es capaz de mostrar y realizar un estudio sobre la viabilidad y rentabilidad de tu franquicia, en función de la ubicación del local, el perfil del franquiciado, así como la dimensión del negocio.

Por último, debemos de tener en cuenta la opinión de otros empresarios que ya forman parte de la franquicia.

El resto de franquiciados, son una fuente muy útil para realizar una valoración a la hora de escoger qué red de franquicia resulta la más recomendable para tu inversión.  Los contactos de todos los franquiciados puedes pedírselos al franquiciador. De forma que si éste, se opone a que tengas acceso a estos datos, deberás desconfiar de la transparencia de ese franquiciador.

También puedes tener acceso a los diversos franquiciados de forma directa sin necesidad de conseguir los datos a través de la central de la franquicia, es un proceso más laborioso pero muy recomendable. Habla con diferentes franquiciados y si las opiniones son malas o regulares SAL CORRIENDO!!! NO INVIERTAS NI UN EURO!!

Un saludo y hasta la próxima.

Alejandro Seoane Pedreira

Abogado (I.C.A Ferrol).

CONTRATO DE FRANQUICIA vs CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN.

El contrato de franquicia es un contrato celebrado entre dos partes (franquiciador y franquiciado), que tiene carácter atípico (no cuenta con una regulación específica en el ordenamiento jurídico). Un contrato según el cual, el franquiciador (empresario principal) otorga a la otra parte contratante (franquiciado), el derecho a utilizar bajo determinadas condiciones de control, durante un periodo de tiempo y para una determinada zona, una técnica en la actividad industrial/comercial o de prestación de servicios (know-how), a cambio de una determinada contraprestación económica.

La naturaleza del contrato de franquicia ha sido definida por el TJCE en sentencia de 28 de enero de 1986 en el <<caso Pronuptia>>. Una sentencia en la que además el Tribunal, marca las diferencias entre el contrato de franquicia y los contratos de distribución. Unas  diferencias que radican en que:

  • En el contrato de franquicia el franquiciador transmite su know how, o asistencia o metodología del trabajo, aplicando su sistema de comercialización que ya ha sido probado.
  • El franquiciador quedará obligado a dirigir, diseñar y en ocasiones sufragar determinadas campañas publicitarias para dar a conocer la marca franquiciada.

Mientras que en los contratos de distribución hablamos de dos empresarios totalmente independientes, entre los que se se establecen relaciones puntuales y limitadas. En el contrato de franquicia se transmite por parte de un empresario el saber hacer de un negocio concreto (know how), formándose y convirtiéndose en empresario. Ligando su actuación empresarial a este sistema de negocio cuya eficacia ya ha sido probada de forma experimental por el franquiciador.

Por su parte,  artículo 2.1 del RD 201/2010 de 26 de febrero por el que se desarrolla el artículo 62 de la Ley 7/1.996 de Ordenación del Comercio Minorista define la actividad comercial en régimen de franquicia como aquella que se realiza en virtud del contrato por el cual una empresa – el franquiciador- cede a otro – el franquiciado-, en un mercado determinado y a cambio de una contraprestación financiera directa o indirecta o ambas, el derecho a la explotación de una franquicia sobre un negocio o actividad mercantil que el primero venga desarrollando anteriormente con suficiente experiencia y éxito, para comercializar determinados tipos de productos o servicios y que comprende, por lo menos:

    1) El uso de una denominación o rótulo común y una presentación uniforme de los locales o medios de transporte objeto del contrato.
    2) La comunicación por el franquiciador al franquiciado de unos conocimientos técnicos o un saber hacer, que deberá ser propio, substancial y singular.
    3) La prestación continúa por el franquiciador al franquiciado de una asistencia comercial, técnica o ambas durante la vigencia del acuerdo.

Y, expresamente en su apartado 3, el artículo 2 dispone que no tendrá la consideración de franquicia el contrato de concesión mercantil o de distribución en exclusiva por el cual un empresario se compromete a adquirir, en determinadas condiciones, productos normalmente de marca a otro que le otorga una cierta exclusividad en una zona, y a revenderlos también bajo ciertas condiciones, así como a prestar a los compradores de estos productos asistencia una vez realizada la venta, pues obviamente, no hay transmisión ni cesión de know how alguno, pilar sobre el que se asienta todo contrato de franquicia.

Entonces, ¿por qué contrato debemos optar? Contrato de franquicia o contrato de distribución? Puede parecer que todo son ventajas en una franquicia, sin embargo no todo es oro lo que reluce. Por eso os recomendamos la lectura del post publicado en septiembre de 2015 sobre el concepto, las ventajas y los inconvenientes del contrato de franquicia.

Un saludo y hasta la próxima.

Alejandro Seoane Pedreira.

Abogado (I.C.A Ferrol).

EL CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN.

En el negocio de la distribución se manejan grandes cifras económicas. Un negocio en el que cobra una gran importancia los llamados contratos de distribución.

Pero, ¿qué es un contrato de distribución?

En nuestro ordenamiento, debemos entender como contrato de distribución aquel en el que un empresario (distribuidor o cesionario) adquiere determinados productos de otro empresario (concedente), comprometiéndose a revenderlos dentro de una determinada zona a un precio libre.

El distribuidor o cesionario adquiere la propiedad de los productos y ejecuta la venta final de los mismos en nombre y por cuenta propia, asumiendo los riesgos de todas las operaciones comerciales. De manera que los beneficios de su negocio se obtienen de la diferencia existente entre el precio al que compra los productos y el precio a los que los vende.

El principal problema que generan estos contratos en nuestro país se debe a la falta de regulación dentro de nuestro ordenamiento jurídico. Dejando nuestro legislador, la regulación de estos contratos en manos de los contratantes en base al principio de libertad de pactos.

Adquiriendo gran importancia dentro de los contratos de distribución pactos relativos a cuestiones como por ejemplo:

  • La existencia o ausencia de exclusividad en relación con los productos.
  • La prohibición de no competencia.
  • Duración del contrato.
  • Causas de resolución contractual.
  • Plazo de preaviso para resolver el contrato.
  • Previsión de una posible indemnización por clientela.
  • Las cláusulas penales previstas para los casos de incumplimiento.

Y por último, un consejo de abogado. Si vas a firmar un contrato de distribución es MUY IMPORTANTE asesorarse adecuadamente respecto a las consecuencias de cada una de las cláusulas contractuales. El asesoramiento preventivo es como la medicina preventiva, puede prevenir un gran problema.

Un saludo y hasta la próxima.

Alejandro Seoane Pedreira.

Abogado (I.C.A de Ferrol).