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CONSEJOS PARA INVERTIR EN UNA FRANQUICIA II

En este segundo post, sobre consejos para invertir en una franquicia, vamos a tratar tres puntos diferentes que debemos tener en cuenta a la hora de escoger nuestra franquicia. Tres aspectos que debemos añadir a los puntos tratados en la entrada titulada “consejos para invertir en una franquicia I”.

En esta ocasión, nos centraremos en los resultados obtenidos por el franquiciador y en las opiniones de otros franquiciados.

En primer lugar,  en cuanto a los resultados obtenidos por el franquiciador debemos centrarnos en dos aspectos: 1) número de cierre de franquicias y b) cálculo de una previsión de ingresos para tu franquicia.

1º) Desconfia de todo franquiciador que no quiere facilitarte el número de cierres en el último año, en los últimos dos años, o incluso desde la creación de la franquicia. SAL CORRIENDO!!! NO INVIERTAS NI UN EURO!!

Esta situación nos debería llevar a desconfiar seriamente de la solidez de su modelo negocio, así como de la transparencia que puede tener el franquiciador frente a sus franquiciados. Una franquicia seria y económicamente viable, no debe tener ningún problema en enseñar estos datos a sus posibles franquiciados.

2º) Si un franquiciador, con anterioridad a que te decidas por unirte a su franquicia, es incapaz de mostrarte un cálculo aproximado de ingresos que podría obtener tu franquicia, o te muestra datos poco reales (algo muy habitual). Desconfia del franquiciador y una vez más, SAL CORRIENDO!!! NO INVIERTAS NI UN EURO!!

Una franquicia seria y eficaz, es capaz de mostrar y realizar un estudio sobre la viabilidad y rentabilidad de tu franquicia, en función de la ubicación del local, el perfil del franquiciado, así como la dimensión del negocio.

Por último, debemos de tener en cuenta la opinión de otros empresarios que ya forman parte de la franquicia.

El resto de franquiciados, son una fuente muy útil para realizar una valoración a la hora de escoger qué red de franquicia resulta la más recomendable para tu inversión.  Los contactos de todos los franquiciados puedes pedírselos al franquiciador. De forma que si éste, se opone a que tengas acceso a estos datos, deberás desconfiar de la transparencia de ese franquiciador.

También puedes tener acceso a los diversos franquiciados de forma directa sin necesidad de conseguir los datos a través de la central de la franquicia, es un proceso más laborioso pero muy recomendable. Habla con diferentes franquiciados y si las opiniones son malas o regulares SAL CORRIENDO!!! NO INVIERTAS NI UN EURO!!

Un saludo y hasta la próxima.

Alejandro Seoane Pedreira

Abogado (I.C.A Ferrol).

CONSEJOS PARA INVERTIR EN UNA FRANQUICIA I

Este es mi primer post sobre algunas cuestiones, que desde mi punto de vista, debe tener en cuenta todo emprendedor o inversor a la hora de escoger la red de franquicias a la que está dispuesto a unirse.

Antes de invertir en una franquicia, lo primero que debemos hacer, es conocer qué es una franquicia, cuáles son sus ventajas a la vez que sus inconvenientes. Para ello, os recomendamos la lectura del post titulado “concepto, ventajas e inconvenientes de una franquicia”.

Una vez que lo tenemos claro y  nos hemos decido por invertir en una red de franquicias, debemos considerar aspectos como:

1º) Desconfiar del franquiciador con el que tengas demasiadas facilidades para negociar el contrato de franquicia.

Si el franquiciador te ofrece unas condiciones de inversión para entrar en la franquicia, y ante la duda de que puedas irte con la competencia te ofrece otras condiciones radicalmente opuestas (reducción drástica del canon de entrada, o la disminución sustancial de la duración del contrato de franquicia). SAL CORRIENDO!!! NO INVIERTAS NI UN EURO!!

En toda empresa sólida  y seria deben existir una serie de principios o elementos esenciales que deben ser inamovibles.

2º) Desconfía de toda franquicia que te facilita un dossier de información con numerosas faltas de ortografía y una maquetación ridícula, pésima y/o pueril.

Si la primera impresión que te llevas de una franquicia es una documentación sin un diseño estructurado, trabajado y con una buena redacción. SAL CORRIENDO!!! NO INVIERTAS NI UN EURO!!

En ocasiones las apariencias no engañan. Y en el caso particular de las franquicias, la imagen o apariencia es uno de los elementos básicos. Si eso, es lo que saben hacer para atraer franquiciados, que resultan ser sus principales fuentes de ingresos, a saber de lo que son capaces de hacer para vender el producto al cliente final.

3º) Desconfiar si el franquiciador se centra en las aperturas de nuevos establecimientos.

Si  centra su discurso en las franquicias que han abierto dentro de su red en los últimos años, en las que lo están haciendo y en las que harán en un futuro no muy lejano. SAL CORRIENDO!!! NO INVIERTAS NI UN EURO!!

Es cierto, que el propio sistema de franquicia se constituye precisamente para llevar a cabo una expansión rápida de una marca que pertenece a una empresa. Sin embargo, abrir negocio tras negocio, no puede ser el principal objetivo del franquiciador. Debe centrar también su discurso en el producto o servicio que ofrecen, qué es lo que los hace diferentes al resto, y cuales han sido los errores que han cometido, cómo los han solventado, y en qué consiste su modelo negocio y cómo pretenden mejorarlo.

Aquí tienes mis tres primeros consejos para desconfiar de algunas de las miles de franquicias que tenemos a nuestra disposición para invertir nuestro dinero.

Alejandro Seoane Pedreira.

Abogado (I.C.A Ferrol).

CONTRATO DE FRANQUICIA vs CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN.

El contrato de franquicia es un contrato celebrado entre dos partes (franquiciador y franquiciado), que tiene carácter atípico (no cuenta con una regulación específica en el ordenamiento jurídico). Un contrato según el cual, el franquiciador (empresario principal) otorga a la otra parte contratante (franquiciado), el derecho a utilizar bajo determinadas condiciones de control, durante un periodo de tiempo y para una determinada zona, una técnica en la actividad industrial/comercial o de prestación de servicios (know-how), a cambio de una determinada contraprestación económica.

La naturaleza del contrato de franquicia ha sido definida por el TJCE en sentencia de 28 de enero de 1986 en el <<caso Pronuptia>>. Una sentencia en la que además el Tribunal, marca las diferencias entre el contrato de franquicia y los contratos de distribución. Unas  diferencias que radican en que:

  • En el contrato de franquicia el franquiciador transmite su know how, o asistencia o metodología del trabajo, aplicando su sistema de comercialización que ya ha sido probado.
  • El franquiciador quedará obligado a dirigir, diseñar y en ocasiones sufragar determinadas campañas publicitarias para dar a conocer la marca franquiciada.

Mientras que en los contratos de distribución hablamos de dos empresarios totalmente independientes, entre los que se se establecen relaciones puntuales y limitadas. En el contrato de franquicia se transmite por parte de un empresario el saber hacer de un negocio concreto (know how), formándose y convirtiéndose en empresario. Ligando su actuación empresarial a este sistema de negocio cuya eficacia ya ha sido probada de forma experimental por el franquiciador.

Por su parte,  artículo 2.1 del RD 201/2010 de 26 de febrero por el que se desarrolla el artículo 62 de la Ley 7/1.996 de Ordenación del Comercio Minorista define la actividad comercial en régimen de franquicia como aquella que se realiza en virtud del contrato por el cual una empresa – el franquiciador- cede a otro – el franquiciado-, en un mercado determinado y a cambio de una contraprestación financiera directa o indirecta o ambas, el derecho a la explotación de una franquicia sobre un negocio o actividad mercantil que el primero venga desarrollando anteriormente con suficiente experiencia y éxito, para comercializar determinados tipos de productos o servicios y que comprende, por lo menos:

    1) El uso de una denominación o rótulo común y una presentación uniforme de los locales o medios de transporte objeto del contrato.
    2) La comunicación por el franquiciador al franquiciado de unos conocimientos técnicos o un saber hacer, que deberá ser propio, substancial y singular.
    3) La prestación continúa por el franquiciador al franquiciado de una asistencia comercial, técnica o ambas durante la vigencia del acuerdo.

Y, expresamente en su apartado 3, el artículo 2 dispone que no tendrá la consideración de franquicia el contrato de concesión mercantil o de distribución en exclusiva por el cual un empresario se compromete a adquirir, en determinadas condiciones, productos normalmente de marca a otro que le otorga una cierta exclusividad en una zona, y a revenderlos también bajo ciertas condiciones, así como a prestar a los compradores de estos productos asistencia una vez realizada la venta, pues obviamente, no hay transmisión ni cesión de know how alguno, pilar sobre el que se asienta todo contrato de franquicia.

Entonces, ¿por qué contrato debemos optar? Contrato de franquicia o contrato de distribución? Puede parecer que todo son ventajas en una franquicia, sin embargo no todo es oro lo que reluce. Por eso os recomendamos la lectura del post publicado en septiembre de 2015 sobre el concepto, las ventajas y los inconvenientes del contrato de franquicia.

Un saludo y hasta la próxima.

Alejandro Seoane Pedreira.

Abogado (I.C.A Ferrol).

CONCEPTO, VENTAJAS E INCONVENIENTES DE UNA FRANQUICIA.

En los tiempos que corren, la franquicia puede resultar una solución para encontrar un empleo estable. De la noche a la mañana, puedes convertirte en un “empresario de éxito”. Con el sistema de franquicia, puedes tener tu propia empresa con el respaldo de estar vendiendo un producto u ofreciendo un servicio que tiene “éxito o reconocimiento” en un determinado mercado.

Pero, ¿qué es una franquicia? Pues, una franquicia no es más que una asociación comercial entre varios empresarios. Existe un empresario principal (franquiciador) y todo un conjunto de pequeños y medianos empresarios (franquiciados) que actúan a su alrededor y siguiendo determinadas pautas.

Entre el franquiciador y los franquiciados se firma un contrato (contrato de franquicia), que obliga a las dos partes. Mediante este contrato, el franquiciador se compromete a ceder al franquiciado el derecho a explotar la comercialización de una serie de productos y/o servicios a cambio de unas contraprestaciones económicas.

Lógicamente, el sistema de franquicias presenta una serie de ventajas.  Son muchas las ventajas, pero queremos destacar las siguientes:

1º) Creación de una amplia red de establecimientos bajo una misma marca.

2º) Establecimiento de una red de distribución uniforme y eficaz.

3º) El franquiciado obtiene una seguridad en su negocio. El franquiciado aprovecha los conocimientos y la experiencia del franquiciador. Es decir, hace suyo el método de explotación de negocio del franquiciador, que es denominado know-how. 

4º) Mayor facilidad para competir frente a los grandes empresarios o empresas multinacionales.

Pero no todo son ventajas para el franquiciado. Someter su negocio a un sistema de franquicias tiene algunos inconvenientes, como por ejemplo:

1º) Menor beneficio por unidad vendida o servicio prestado, ya que el beneficio del negocio es compartido con el franquiciador.

2º) Falta de libertad para organizar algunos aspectos del negocio, debido a que estará sometido a unas instrucciones que serán facilitadas por el franquiciador.

3º) La exclusividad a la que se somete la relación comercial.

4º) En muchas ocasiones, el franquiciado pagará un precio muy elevado por pertenecer a la red comercial de una determinada franquicia.

Un saludo y hasta la próxima.

Alejandro Seoane Pedreira

Abogado (I.C.A Ferrol).